# 한 사람의 노하우에서, 여러 사람이 이어갈 사업으로 — 텐**컴퍼니 | 데이브스톤 작업 사례

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원본 페이지: https://davestone.kr/work/tencompany

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## 한 사람의 노하우에서, 여러 사람이 이어갈 사업으로

대표가 직접 해야만 이어지던 수업과 출강의 노하우를, 브랜드와 상표, 사업 모델과 본사 설립 절차까지 하나씩 옮기고 있습니다.

- 클라이언트: 텐**컴퍼니
- 업종: 교육·프랜차이즈
- 상태: 인큐베이팅 진행 중
- 데이브스톤의 역할: 대표가 혼자 해오던 교육의 기준을 하나씩 꺼내고 있습니다. 다른 사람도 같은 품질로 운영할 수 있도록 브랜드와 사업 모델, 본사 설립 절차를 함께 만들고 있습니다.

## 해결해야 했던 질문

대표가 직접 시간을 써야만 작동하는 교육 사업을, 품질을 잃지 않고 어떻게 확장할 수 있을까?

## 문제

- 1대1 교육과 출강에 묶여 있어 대표가 시간을 쓴 만큼만 매출이 만들어지는 구조였습니다.
- 오래 쌓인 노하우가 대표의 머릿속과 경험에 있어 다른 사람이 같은 품질로 수업하기 어려웠습니다.
- 브랜드, 수익 모델, 상표와 법적 준비를 어떤 순서로 진행해야 할지 정리할 필요가 있었습니다.
- 방문 교육과 온라인 수업을 함께 운영하려면 어떤 인허가가 필요한지부터 다시 확인해야 했습니다.

## 알아낸 것

- 프랜차이즈의 출발점은 가맹 모집이 아니라 본사와 가맹점이 함께 오래 갈 수 있는 수익 모델이었습니다.
- 상표와 정보공개서, 인허가는 업종에 따라 요건이 달라서, 사업 구조를 정하기 전에 제휴 변리사와 함께 하나씩 검토해야 했습니다.
- 방문과 온라인을 묶은 수업 구조는 매력적이었지만, 실제로는 지역 교육지원청마다 다른 인허가 기준에 걸렸습니다. 확인한 뒤에는 방문 중심으로 구조를 다시 짰습니다.

## 진행한 일

1. **교육 서비스 운영 방식부터 비교하기** — 가맹 사업과 직영 사업, 공부방과 교습소와 학원, 학습지 방문 교사 같은 교육 서비스의 운영 방식을 법적 요건과 비용 구조까지 나란히 놓고 비교했습니다.
2. **브랜드와 상표 준비하기** — CI 시안을 여러 방향으로 만들고, 제휴 변리사와 함께 본사와 하위 교육 브랜드들의 상표를 지정 상품별로 등록 가능성까지 검토했습니다.
3. **수익 구조와 지역권 설계하기** — 가맹비와 지역권, 교육비를 본사·지사·가맹점이 어떻게 나눠 가질지 설계하고, 회원 수에 따라 각자에게 돌아갈 몫을 시뮬레이션으로 미리 확인했습니다.
4. **본사 설립 절차와 운영 구조 정리하기** — 상표 등록과 정보공개서 등록, 가맹 계약과 교육, 출점까지의 순서를 도식으로 정리하고, 본사와 지사, 가맹점, 고객이 돈과 계약을 주고받는 운영 구조와 브랜드별 수업 구조까지 함께 그렸습니다.
5. **인허가를 검토하고 구조를 다시 짜기** — 전국 여러 교육지원청에 직접 문의해 방문과 온라인을 함께 묶은 수업 구조에서 인허가 문제가 생길 수 있다는 사실을 확인하고, 방문 중심 사업으로 구조를 전환했습니다.

## 만든 것

- 교육 서비스 운영 방식 비교
- CI 개발 시안
- 상표 등록 가능성 검토
- 수익 구조·지역권 설계
- 본사 설립 절차 정리
- 운영·수업 구조 설계
- 인허가 검토 및 구조 전환

출처: https://davestone.tistory.com/5

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