작업 사례

검색어마다 다른 질문, 다른 광고

오솔라

태양광·B2B SaaS · 검색 광고 대행

광고 운영

태양광 사업 관련 검색어를 검색 의도에 따라 청구·세무, 운영, 브랜드 등으로 나누고, 각각 다른 문안과 다른 도착 화면을 연결해 매달 성과를 조정하며 운영했습니다.

함께한 일

이 프로젝트에서 한 일

검색광고 실행안에서 끝내지 않고 입찰가와 검색어, 광고그룹의 반응을 매달 다시 살폈습니다. 검색하는 사람의 의도와 PC·모바일 환경에 맞춰 문안을 나누고, 랜딩페이지의 유입 채널과 참여 품질까지 함께 분석해 다음 달 조정안을 정했습니다.

검색 광고 설계키워드 그루핑광고 운영성과 분석

우리가 붙잡은 질문

01 · 처음의 고민

02 · 답을 찾은 곳

01
검색어를 업종이 아니라 검색 의도로 묶어야 광고 문구를 다르게 쓸 수 있습니다. 청구·세무를 찾는 사람과 시세를 찾는 사람은 다른 사람입니다.
02
같은 광고그룹도 PC와 모바일에서 노출, 클릭률과 클릭당 비용이 다르게 움직였습니다. 기기별 캠페인을 나눠야 조정할 지점이 선명해집니다.
03
입찰가를 높이거나 키워드를 확장하면 노출과 클릭은 늘 수 있지만, 그룹별 클릭률과 비용을 함께 봐야 증가한 유입의 질을 판단할 수 있습니다.
04
브랜드와 청구·세무처럼 반응이 좋은 그룹에 예산을 재배분하고, 노출만 많고 반응이 낮은 그룹은 키워드와 문안을 다시 세분화해야 했습니다.
05
광고 클릭 뒤에는 랜딩페이지 참여율, 평균 참여 시간과 이벤트를 함께 봤습니다. 유입량이 적어도 참여 품질이 높은 검색·소셜 채널은 콘텐츠 운영과 연결할 가치가 있었습니다.

03 · 이렇게 풀었습니다

01
타깃과 예산 비중 정하기
이미 발전소를 운영 중인 사업자를 핵심 타깃으로, 예비 사업자를 서브 타깃으로 두고 예산 비중을 먼저 나눴습니다.
02
검색 의도로 키워드 묶기
청구·세무, 운영, 브랜드, 프로모션으로 그룹을 나누고, 확장 키워드까지 포함해 그룹별 목록을 만들었습니다.
03
캠페인 구조와 목표 정하기
타깃과 기기별로 캠페인을 나누고, 클릭률과 클릭당 비용, 가입 전환율과 가입당 비용을 목표 지표로 세웠습니다.
04
초기 데이터를 만들고 학습하기
첫 달에는 핵심 키워드에 집중해 문안을 비교하고, 비효율 키워드를 제거하거나 입찰가와 노출 순위를 조정할 수 있는 기준을 만들었습니다.
05
광고그룹별로 예산 다시 나누기
월간 보고서에서 노출, 클릭, 클릭률과 클릭당 비용을 PC·모바일 그룹별로 비교해 반응이 좋은 그룹은 강화하고 낮은 그룹은 세분화했습니다.
06
랜딩페이지와 채널 품질까지 확인하기
광고 유입량뿐 아니라 랜딩페이지 참여율, 평균 참여 시간과 이벤트를 채널별로 비교해 다음 달 광고와 콘텐츠 운영 방향을 함께 정했습니다.